DAF Road Show 2011

DAF Road Show 2011

2 сентября на автодроме в Шушарах состоялась презентация техники DAF в рамках европейской программы Road Show 2011, организованная официальным дилером DAF Trucks N. V. в Северо-Западном регионе компанией ООО "ЛенГо СПб" Терра Трак. Подробнее о данном мероприятие читайте на страницах журнала " Грузовик Пресс". 

Скачать Нет повода, что бы не купить! Грузовик Пресс

Пригнанные специально для мероприятия из Голландии, демонстрационные тягачи были доступны для всех желающих. Компания выбрала самый действенный ход для привлечения клиентов, пустив их за руль. В шатре, на территории автодрома, гостей шоу ожидали прохладительные напитки и всевозможные закуски, но отвлечь взрослых мужчин от больших машин оказалось не так легко. Удалось прокатиться и с генеральным директором компании, Марселем Вербетеном, а после и поговорить:

- Марсель, расскажите немного о своей компании, как Вы оказались в России?

Компания LenGo была основана в 1985 году двумя приятелями Марко Ленардсом и Стефан Говерсом, само название LenGo есть соединенные два слога от их фамилий. В самом начале компания начала свою работу в Нидерландах. С течением времени были открыты представительства в Бельгии, Германии, после в Польше, а теперь уже и в России. Этому в немалой степени способствовали хорошие отношения, сложившиеся с самим заводом DAF, чьим официальным дилером мы и являемся.

-Чем был обусловлен выбор Петербурга, когда вы решали открывать свое представительство?

Все очень просто. Петербург – город, который непосредственно граничит с Евросоюзом в нескольких местах, количество транзитных перевозок велико, а следовательно, есть потребность в соответствующей технике. До нас DAF не был представлен в Ленинградской области.

- Бытует мнение, что те европейские компании, которые уже имеют свои филиалы в России, обладают преимуществами. Так ли это? И если да, то чем вызван повышенный интерес к России, в частности в сфере вашего бизнеса?

Интересно, что часто забывают о том, что Россия такая же часть Европы, как допустим Германия, или Польша. Техника DAF ездит не только по территории Западной Европы. Она представлена, можно сказать, везде. Поэтому для DAF важно иметь своих официальных дилеров, которые будут предоставлять услуги технического обслуживания, всевозможные сервисы, иметь отделы продаж повсюду. Россия – не исключение. Огромные территории вашей страны делают ее в не последнюю очередь транзитной страной. Восточное направление – самое перспективное, и многие европейские компании считают своей обязанностью присутствовать на российском рынке. И это правильно.Не нужно быть очень дальновидным, чтобы усмотреть те широкие возможности и перспективы, которые открываются в России для развития бизнеса. Если сегодня мы не делаем шаг вперед, то уже завтра отстанем от многого. Конечно, именно Западная Европа сейчас главный игрок на рынке, и Россия, в силу ряда причин не самый серьезный конкурент. Но, для примера, если вернуться на 5 лет назад и посмотреть на ситуацию тогда, и сравнить ее с сегодняшним днем, то прогресс будет очевиден.

- С какими проблемами сталкивается западный бизнесмен, оказавшись в России?

Во-первых, к вам очень тяжело попасть. То есть буквально не получить визу. Особенно тяжело это воспринимать после Европы, когда подобные проблемы не возникают в принципе. Если говорить серьезно, то в России на порядок легче открывать свой бизнес. Выделить что-то одно конкретное, что было бы серьезным препятствием для нас в начале, мне сейчас тяжело. Хотя, было. Все вопросы, связанные с документацией, налаживанием отношений с банками, государственными структурами – все это происходило крайне долго, будто специально замедленно. Слишком силен бюрократический аппарат. Но все же, я не стал бы называть это проблемой, скорее различием в ведении дел.

- А с какими проблемами сейчас сталкиваетесь лично Вы?

Для меня сейчас самая большая проблема это управление компанией и ведение бизнеса на больших расстояниях. У нас есть партнеры в Екатеринбурге, Омске. Существует и языковой барьер, особенности именно российского видения разрешения всевозможных проблем, которое не всегда совпадает с моим.

- Сможете сформулировать основное отличие российского бизнесмена от европейского?

Я бы не сказал, что различия существенны. Единственное, возможно различие состоит в степени лояльности моих коллег. Они более эмоциональны. А бизнес требует сдержанности и расчета.

- Расскажите немного о себе. Где учились, где работали?

О, это было очень давно. Я окончил бизнес школу, которая готовила студентов узкой специализации для работы в сфере автомобильного бизнеса. В мое время это было небольшим учебным заведением. По окончании университета я поступил на работу в магазин запчастей, занимался продажами. Моя карьера развивалась довольно традиционным путем. После продаж, я начал заниматься маркетингом, уже в 1990 году отправился в Великобританию, где в течение трех лет проработал на заводе. Оттуда поехал в Южную Америку, где открыл представительство и начал развивать бизнес. Это был весьма необычный, но безумно интересный этап моей жизни. С 1995 года я начал работать с DAF, и вскоре вновь был отправлен на освоение нового рынка, на этот раз в Польшу. Уже через некоторое время мы были первыми в стране. И вот четыре года назад мы открыли представительство в России. И я хочу сказать, что это маленький мир.

- Я знаю, что Вы профессионально занимались гоночным спортом. Это осталось в прошлом?

И да, и нет. Гонки скорее моя страсть, нежели профессиональный вид деятельности. Да, я участвовал в международных гоночных состязаниях в Испании, Германии, но все же это остается в качестве хобби.

- Вам нравится Петербург? Где Вы успели побывать?

Да! Я люблю Петербург. Мне кажется, его невозможно не любить. В особенности меня покоряет центр города воскресным утром, когда город еще не проснулся: безлюдные чистые улицы, потрясающие здания. Сама атмосфера Петербурга создает прекрасное настроение. Я бывал в Мариинском театре – это волшебно. Я очень люблю Русский музей, в частности вашего художника Шишкина. Мне нравятся многие ортодоксальные церкви, которые можно увидеть. Я нахожу людей открытыми для общения и это приятно.

- У вас есть цель, задача, поставленная для выполнения в Петербурге, вы достигли ее или еще на пути?

Да, конечно у меня, у нас, есть цель. Стать №1 в своей сфере, или хотя бы повысить уровень продаж и расширить клиентскую базу. К сожалению, пока я не могу сказать, что мы ее достигли. И это нормально. Мы только начали развиваться, только сформировался действующий коллектив. Налаживаются отношения с клиентами. Так кстати у DAF уже есть партнер в Краснодаре. У нас есть большие планы на ближайшие 5 лет, которые, думаю, будут реализованы. Не так давно моими бизнес-партнерами было высказано мнение о необходимости переезда в Москву. Но я не согласился. Петербург –перспективный, а главное большой город. В нем открываются заводы, строятся новые дороги, все активней развивается бизнес, он становится все интересней для инвесторов и вообще для бизнеса. Я думаю, у нас все получится.


(с) Арам Манукян, независимый корреспондент

Связаться с DAF
Отправить эту страницу

Мы приглашаем вас поделиться этой страницей.

На данном веб-сайте используются файлы cookie

Веб-сайт DAF использует файлы cookie для повышения качества работы веб-сайта и оказываемых вам услуг. Мы также используем Google Analytics для сбора анонимной информации об использовании нашего веб-сайта. Cookie-файлы DAF абсолютно безопасны, но по желанию вы можете в любой момент изменить настройки для cookie-файлов вашего браузера. Получить более подробную информацию о файлах cookie.